2015年4月，新電商平臺拼多多上線；同年12月，蒲江“果二代”覃兆勇簽訂了入駐拼多多的商家協(xié)議。七年過去，拼多多成為了國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，而覃兆勇的店鋪“蒲江四季果園”隨著平臺一同發(fā)展成長，店鋪銷售的蒲江地理標(biāo)志產(chǎn)品“蒲江獼猴桃”長期占據(jù)平臺暢銷榜和好評榜。
堅持做好品質(zhì)，不求爆單，而是求長遠和穩(wěn)定——一路拼過來覃兆勇的身份由“果二代”成為了“電商新農(nóng)人”，也幫助了家鄉(xiāng)蒲江的許多農(nóng)戶將獼猴桃變?yōu)椤爸赂还薄?/p>
8月21日，拼多多啟動了長達24天的第四屆“超級農(nóng)貨節(jié)”，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的基礎(chǔ)上投入百億補貼、秒殺萬人團等多項重要資源，圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農(nóng)貨”。
雖然今年四川地區(qū)連續(xù)高溫和疫情對獼猴桃的采摘銷售帶來一些影響，在拼多多“超級農(nóng)貨節(jié)”的補貼推薦下，蒲江獼猴桃仍然逆勢而行，成為全國消費者青睞的水果之一。
△四川蒲江位于北緯30°，獼猴桃品種以紅心和黃心為主，個大果甜。張悅/攝
從央企辭職回鄉(xiāng)，成為拼多多最早一批商家
覃兆勇出生于農(nóng)村，他的父母像蒲江許多農(nóng)戶一樣種植水果，家中有不知火和春見耙耙柑。大學(xué)畢業(yè)后，覃兆勇并沒有直接回家子承父業(yè)，而是考到新疆的中石油上班。因為自家種植水果，他業(yè)余時間也會關(guān)注相關(guān)銷售平臺。
▲四川蒲江獼猴桃十萬畝標(biāo)準(zhǔn)化基地
2015年12月，覃兆勇觀察到水果在各大電商平臺的銷售還遠遠沒有達到高峰，彼時農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多勢頭很猛，他選擇入駐拼多多銷售蒲江的獼猴桃和柑橘，“那時還是簽的紙質(zhì)合同，公章看起來像蘿卜章，我還專門找了律師朋友幫忙查驗”。
▲獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化基地縣四川蒲江
因為剛開始是利用業(yè)余時間兼職做拼多多，店鋪并沒有獲得很大流量，2016年下半年，由于覃兆勇堅持做品質(zhì)，平臺邀請他參加年貨節(jié)活動，單量小爆發(fā)了一下，有幾天達到了日均萬單。一方面是網(wǎng)店的運營逐步走上正軌，另一方面覃兆勇是家中獨子，新疆離家鄉(xiāng)太遙遠，2017年他下定決心從央企辭職回鄉(xiāng)。
“當(dāng)時拼多多的體量還不如其他電商平臺，但我覺得成長空間還很多?！瘪子禄氐剿拇ê?，和朋友一起成立了公司，一邊學(xué)習(xí)一邊摸索，逐步將店鋪做成了復(fù)購率和好評率都很高的榜單店鋪，“平臺的水果體量發(fā)展很迅速，品質(zhì)要求也越來越高，這與我們公司的發(fā)展理念比較符合，就一直做下去了”。
數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款，一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為“國民水果”。拼多多成為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，離不開像覃兆勇這樣敢于創(chuàng)新和嘗試的“電商新農(nóng)人”的助力。
▲原產(chǎn)中國的獼猴桃豐產(chǎn)果園
借力產(chǎn)地優(yōu)勢，打造蒲江獼猴桃明星產(chǎn)品
△蒲江紅心獼猴桃在拼多多第四屆“超級農(nóng)貨節(jié)”上受歡迎。
蒲江是四川有名的水果大縣，同時也是全國農(nóng)產(chǎn)品電商百強縣。數(shù)據(jù)顯示，歷經(jīng)近20年的發(fā)展，蒲江獼猴桃種植面積近10萬畝，年產(chǎn)量約12萬噸，助力農(nóng)村居民人均可支配收入達25000余元，成為四川省最具優(yōu)勢和特色的水果產(chǎn)業(yè)之一
自引進獼猴桃以來，蒲江就走出了一條讓“綠水青山”變?yōu)椤敖鹕姐y山”的路子，通過成立省級獼猴桃工程技術(shù)研究中心、果業(yè)科技小院，篩選引入“東紅”“金艷”等專利品種，形成產(chǎn)業(yè)科技競爭力。
▲部分國產(chǎn)黃心獼猴桃品種▲
蒲江縣壽安鎮(zhèn)松華社區(qū)的種植戶黃晉常便是受益人，他家種植了35畝紅心獼猴桃，年產(chǎn)量7萬斤左右，“由于今年獼猴桃生長的3、4月雨水較多，加上等到快成熟的7、8月又迎來持續(xù)高溫天氣，所以今年獼猴桃果形較往年小一些?！秉S晉常介紹，但高溫天氣也利于糖分的轉(zhuǎn)化沉積，今年獼猴桃甜度更高、口感更好。
曹巍是覃兆勇的合伙人，負責(zé)產(chǎn)地采購，據(jù)他介紹，產(chǎn)量少、甜度高，這決定了今年獼猴桃的產(chǎn)地價較往年高出一些?！拔覀兠磕甓甲约荷钊胩镩g選果，有些對我們信任度比較高的農(nóng)戶，會持續(xù)將果子賣給我們。”在蒲江，他們合作了約60戶像黃晉常這樣的農(nóng)戶，由于他們挑選的獼猴桃品質(zhì)較高，收購的價格也較有競爭力，以黃晉常為例，今年他種植獼猴桃的收入大約有30萬-35萬元。
▲陽光金果獼猴桃
“紅心獼猴桃比較耐運輸，銷售周期長，對電商非常友好。”曹巍介紹，獼猴桃的包裝都是用泡沫托，加上品種優(yōu)勢，整體售后率較低，這也是許多消費者會回購的原因。為了維持良好口碑，他們在產(chǎn)地看到果子的品質(zhì)后再預(yù)定，而不是盲目賭行情。
▲蒲江獼猴桃原產(chǎn)地保護
因為數(shù)年如一日堅持賣好品質(zhì)的水果，“蒲江四季果園”成為拼多多奇異果暢銷榜和口碑榜前十的店鋪，蒲江獼猴桃也成為今年“超級農(nóng)貨節(jié)”的明星產(chǎn)品。
與高溫和疫情賽跑，農(nóng)貨節(jié)助力好農(nóng)貨賣出去
△蒲江已形成完善的采果、分選、包裝、冷鏈、物流等電商產(chǎn)業(yè)鏈。張悅/攝
今年8月四川經(jīng)歷極端高溫天氣，正值獼猴桃采收的關(guān)鍵節(jié)點，給電商商家和果農(nóng)們都帶來了難題?！澳嵌螘r間果農(nóng)基本上凌晨兩點起床帶著采果隊下地，到天亮氣溫升高就無法采摘了?！辈芪≌f，高溫期間果農(nóng)們紛紛開啟“夜間采摘”模式，防止獼猴桃被高溫暴曬后過于成熟。
▲我國豐富的野生獼猴桃資源品種眾多
除采摘環(huán)節(jié)，種植獼猴桃也是非常辛苦的過程，施肥、殺蟲、授粉、套袋等工序很多，人工成本較高。不過，蒲江已經(jīng)形成了完善的包裝分選、冷鏈物流、社會化服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈，有專業(yè)的套袋隊、采果隊、打包隊等，這些產(chǎn)業(yè)鏈工人最高一天能掙三四百元，放在全國來看都算比較高的收入。此外，蒲江還建立了15萬噸冷藏保鮮庫，為電商儲存和發(fā)貨提供了便利。
▲四川蒲江獼猴桃十萬畝標(biāo)準(zhǔn)化基地
“近年來，隨著電商人才的積極帶動，電商銷售在農(nóng)產(chǎn)品方面的占比不斷提升，如今在蒲江縣，電商銷售基本可占整個獼猴桃銷售的三分之一，目前日均銷售額大概600萬元，7、8月份大約累計2億元?！?蒲江縣商務(wù)和物流局電商負責(zé)人吳琪接受采訪時表示。
除了高溫影響之外，9月的疫情也給蒲江的果農(nóng)和商家們帶來了煩惱，為減少疫情影響，蒲江縣商務(wù)和物流局采取“線上線下”兩種方式促進銷售，一方面引導(dǎo)電商企業(yè)實行預(yù)售，錯峰發(fā)貨，另一方面積極與商超對接，加大供給量。
對于像覃兆勇這樣的拼多多商家來說，疫情之下最重要的就是能夠正常履約發(fā)貨。每年獼猴桃的銷售期會從8月持續(xù)到次年4月，“綠心獼猴桃以陜西產(chǎn)區(qū)為主，紅心和黃心獼猴桃則看我們四川產(chǎn)區(qū)。”覃兆勇說，目前“蒲江四季果園”的日單量維持在三千單左右，“今年遇到干旱天氣導(dǎo)致大果比例少，能有這樣的單量我們已經(jīng)很滿足”。
“好農(nóng)貨不僅要產(chǎn)出來，更要賣出去。我們以農(nóng)起家，創(chuàng)新‘農(nóng)地云拼’推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模‘產(chǎn)消對接’，一直以來都是平臺的工作重點，每年一度的農(nóng)貨節(jié)更是有效的抓手之一?！逼炊喽噢r(nóng)貨節(jié)負責(zé)人表示，今年“超級農(nóng)貨節(jié)”累計投入15億扶持資源，就是希望能持續(xù)助力像蒲江獼猴桃這樣的好農(nóng)貨加速上行，與農(nóng)戶、消費者和商家共享秋收喜悅。
▲新西蘭佳沛的新品種獼猴桃園
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